תמחור נכון במרקטפלייס: עמלות, משלוח ופסיכולוגיית מחיר

### פרמטרים קריטיים - **עלות מוצר מלאה**: ייצור/קנייה + אריזה + עבודה. - **עמלות הפלטפורמה**: מכירה/סליקה/פרסום ממומן. - **משלוח**: תעריף קבוע או מדרג? מי סופג? - **תחרות**: טווח מחירים בנישה מול ערך ייחודי. ### מודל מהיר: עלות + יעד רווח מחיר לפני משלוח = (עלות כוללת + יעד רווח) / (1 – אחוז עמלה). הוסף משלוח שקוף. אם הלקוח רגיש למחיר סה״כ בעגלה — שקול להכניס חלק מהמשלוח למחיר המוצר. ### פסיכולוגיית מחיר - מספרים מסתיימים ב־.90 או .99 עובדים כשיש תחרות חזקה. - **עיגול שלם** משדר פרימיום כשיש בידול ברור. - חבילות/באנדלים מגדילים סל קנייה. ### מבצעים נכונים - קופון השקה קצר למשיכת ביקורות ראשונות. - משלוח חינם מעל רף קנייה. - מבצע מדורג: 2 פריטים – 10%, 3 פריטים – 15%. ### מדידת אפקט עקוב אחרי שיעור המרה, רווח ממוצע להזמנה, וקצב החזרות. אם מבצע מעלה החזרות – הוא לא באמת משתלם.